Cтатья посвящена изучению связи социального и эмоционального интеллекта с выбором стратегии ведения переговоров. В научном исследовании приняли участие 79 руководителей среднего звена, работающих в компании ОАО
«Российские железные дороги» в Санкт-Петербурге. Испытуемым было предложено пять методик: тест Дж.Гилфорда «Социальный интеллект», опросник ЭмИн Д.В.Люсина, опросник С.П.Мясоедова «Стили ведения переговоров»,
тест К.Томаса «Описание поведения» и анкета персональных данных. Для обработки данных применялись: подсчет
средних значений и стандартных отклонений по всему инструментарию, корреляционный анализ с использованием
коэффициента корреляции Спирмена, дисперсионный и факторный анализ. В ходе исследования проверены гипотезы
о связи уровня социального и эмоционального интеллекта с выбором стратегии ведения переговоров. Результаты исследования показали, что существуют значимые различия по половому признаку. Была выявлена связь между уровнем
эмоционального интеллекта, выбором стратегии ведения переговоров и поведением в конфликтных ситуациях