В представленной статье анализируется процесс становления взаимовыгодной модели диалога между Россией и Японией в контексте внедрения новых тактик и методов ведения переговоров на двухстороннем уровне в конце ХХ столетия. Основное внимание уделено именно этим тактикам, оцениваемым в качестве базиса и основной репрезентации формирования партнерства между странами, начиная еще с конца 1980-х гг. Интенсификация диалога между Россией и Японией в 1990-е гг. способствовала сближению сторон в деле поиска почвы для развития взаимовыгодных отношений. Широкое использование инструментов прямых переговоров «лицом к лицу» и неформальных встреч можно рассматривать как индикатор сближения сторон, непреодолимого желания вывести двустороннее сотрудничество на качественно новый уровень, что подтверждается положениями «Московской декларации об установлении созидательного партнерства между Российской Федерацией и Японией» (1998 г.), ставшей фактически программой совместных действий в новом столетии. В статье обсуждаются наиболее характерные тактики и методы, примененные в российско-японских переговорах японской стороной, хотя это, несомненно, не исчерпывающий список всех возможных приемов. Новизной представленной статьи является систематизация и описание тактик японской дипломатии, применявшиеся на практике в России в 1990-е гг. и сохраняющие свою актуальность сегодня. Важнейшее значение имел личный вклад политиков и дипломатов в создание основ для многоаспектного сотрудничества между Россией и Японией. Анализируется деятельность японских дипломатов Тамба Минору, Того Кадзухико, Эдамура Сумио, и политиков Накаяма Таро, Хасимото Рютаро, Обути Кэйдзо и Мори Ёсиро, выступивших в роли архитекторов политики Токио в отношении России, опубликованные ими работы представляют собой ценные источники для анализа рассмотренных событий.