TY - JOUR

T1 - Околопереговорный процесс и его значение

AU - Карпенко, Александр Дмитриевич

AU - Стребков, Александр Иванович

AU - Алейников, Андрей Викторович

AU - Русакова, Яна Игоревна

PY - 2017/9

Y1 - 2017/9

N2 - Понятие «околопереговорный процесс» в настоящее время не используется в научной литературе, хотя имеет большое значение в переговорах. Ближайший термин - переговорный контекст недостаточно отражает смысл и значение тех мероприятий, которые производятся в сложных, ресурсных переговорах. В большинстве своем, в литературе, понятие контекста носит отраслевой характер и значительно сужает возможность практических мер поддержания переговорного процесса. Околопереговорный процесс является результатом анализа переговорной среды, ее мониторинга и частью переговорной стратегии в виде комплекса мероприятий для одной сторон переговоров. В статье показывается возможность завершения переговорной конструкции в прикладном аспекте при включении в нее околопереговорного процесса. Рассматривается взаимодействие околопереговорного процесса через контекстуальный подход вместе с другими важнейшими понятиями: переговорный контекст и существующие факторы, внешняя и внутренняя переговорная среда, переговорная стратегия, управление переговорами. Подчеркивается, что факторы переговорной среды определяют переговорные ресурсы, позволяя их усиливать в случае необходимости. Околопереговорный процесс не является внутренней составляющей переговоров за столом, а пронизывает всю их структуру от подготовки до сопровождения достигнутых договоренностей. В статье делается вывод, что несмотря на усложнение подхода к переговорам с помощью добавления околопереговорного процесса, эффективность достижения целей на сложных переговорах значительно усиливается. Околопереговорный процесс должен рассматриваться из позиции междисциплинарного подхода и вносит определенный вклад в прикладную конфликтологию.

AB - Понятие «околопереговорный процесс» в настоящее время не используется в научной литературе, хотя имеет большое значение в переговорах. Ближайший термин - переговорный контекст недостаточно отражает смысл и значение тех мероприятий, которые производятся в сложных, ресурсных переговорах. В большинстве своем, в литературе, понятие контекста носит отраслевой характер и значительно сужает возможность практических мер поддержания переговорного процесса. Околопереговорный процесс является результатом анализа переговорной среды, ее мониторинга и частью переговорной стратегии в виде комплекса мероприятий для одной сторон переговоров. В статье показывается возможность завершения переговорной конструкции в прикладном аспекте при включении в нее околопереговорного процесса. Рассматривается взаимодействие околопереговорного процесса через контекстуальный подход вместе с другими важнейшими понятиями: переговорный контекст и существующие факторы, внешняя и внутренняя переговорная среда, переговорная стратегия, управление переговорами. Подчеркивается, что факторы переговорной среды определяют переговорные ресурсы, позволяя их усиливать в случае необходимости. Околопереговорный процесс не является внутренней составляющей переговоров за столом, а пронизывает всю их структуру от подготовки до сопровождения достигнутых договоренностей. В статье делается вывод, что несмотря на усложнение подхода к переговорам с помощью добавления околопереговорного процесса, эффективность достижения целей на сложных переговорах значительно усиливается. Околопереговорный процесс должен рассматриваться из позиции междисциплинарного подхода и вносит определенный вклад в прикладную конфликтологию.

KW - междисциплинарность

KW - ПЕРЕГОВОРЫ

KW - ПЕРЕГОВОРНЫЙ КОНТЕКСТ

KW - ПЕРЕГОВОРНАЯ СТРАТЕГИЯ

KW - ПЕРЕГОВОРНЫЕ ЦЕЛИ

KW - ВНЕШНЯЯ И ВНУТРЕННЯЯ СРЕДА ПЕРЕГОВОРОВ

KW - ФАКТОРЫ ПЕРЕГОВОРНОГО КОНТЕКСТА

UR - https://www.elibrary.ru/item.asp?id=30604791

M3 - статья

VL - 12

SP - 9

EP - 30

JO - КОНФЛИКТОЛОГИЯ

JF - КОНФЛИКТОЛОГИЯ

SN - 1818-1198

IS - 3

ER -