В статье рассматриваются основные вопросы, связанные с формированием кредитной политики фирмы — важного инструмента управления дебиторской задолженностью. Основное внимание уделяется алгоритму принятия управленческого решения об изменении кредитной политики, что представляет собой одну из ключевых проблем фирмы в рассматриваемой области. Предлагается модификация широко используемой в настоящее время математической модели, лежащей в основе принятия этого решения, которая позволяет существенно снизить уровень риска фирмы.