Классификация манипуляций в переговорах.

Standard

Классификация манипуляций в переговорах. / Иванова, Елена Никитична.

In: ТЕОРИЯ И ПРАКТИКА СОВРЕМЕННОЙ НАУКИ, No. 5 (59), 2020, p. 202-208.

Research output: Contribution to journal › Article › peer-review

BibTeX

@article{d2157ec683954c1f89ca49dc43430aa5,

title = "Классификация манипуляций в переговорах.",

abstract = "В статье предлагаются авторские разработки классификации манипуляций в переговорах. Показана важность адекватной классификации для раскрытия понятия и сущности манипулирования. Классификация строится на степени их осознанности, намерениях манипулятора по отношению к оппоненту, уровне комплексности, инструментам и цели их использования, по стадиям переговоров. Подчеркнута важность учета тактической и стратегической составляющей манипулирования и ее связь с долгосрочными результатами как для манипулятора, так и для его партнера по переговорам. Проводится мысль о предпочтительности взаимовыгодных договоренностей в противовес манипулятивному соперничеству.",

keywords = "actor, awareness, classification, efficiency, manipulation, negotiation, recipient, results, адресат, актор, классификация, манипуляции, осознание, переговоры, результаты, эффективность, actor, awareness, classification, efficiency, manipulation, negotiation, recipient, results, адресат, актор, классификация, манипуляции, осознание, переговоры, результаты, эффективность",

author = "Иванова, {Елена Никитична}",

year = "2020",

language = "русский",

pages = "202--208",

journal = "ТЕОРИЯ И ПРАКТИКА СОВРЕМЕННОЙ НАУКИ",

issn = "2412-9682",

publisher = "Институт управления и социально-экономического развития",

number = "5 (59)",

}

RIS

TY - JOUR

T1 - Классификация манипуляций в переговорах.

AU - Иванова, Елена Никитична

PY - 2020

Y1 - 2020

N2 - В статье предлагаются авторские разработки классификации манипуляций в переговорах. Показана важность адекватной классификации для раскрытия понятия и сущности манипулирования. Классификация строится на степени их осознанности, намерениях манипулятора по отношению к оппоненту, уровне комплексности, инструментам и цели их использования, по стадиям переговоров. Подчеркнута важность учета тактической и стратегической составляющей манипулирования и ее связь с долгосрочными результатами как для манипулятора, так и для его партнера по переговорам. Проводится мысль о предпочтительности взаимовыгодных договоренностей в противовес манипулятивному соперничеству.

AB - В статье предлагаются авторские разработки классификации манипуляций в переговорах. Показана важность адекватной классификации для раскрытия понятия и сущности манипулирования. Классификация строится на степени их осознанности, намерениях манипулятора по отношению к оппоненту, уровне комплексности, инструментам и цели их использования, по стадиям переговоров. Подчеркнута важность учета тактической и стратегической составляющей манипулирования и ее связь с долгосрочными результатами как для манипулятора, так и для его партнера по переговорам. Проводится мысль о предпочтительности взаимовыгодных договоренностей в противовес манипулятивному соперничеству.

KW - actor

KW - awareness

KW - classification

KW - efficiency

KW - manipulation

KW - negotiation

KW - recipient

KW - results

KW - адресат

KW - актор

KW - классификация

KW - манипуляции

KW - осознание

KW - переговоры

KW - результаты

KW - эффективность

KW - actor

KW - awareness

KW - classification

KW - efficiency

KW - manipulation

KW - negotiation

KW - recipient

KW - results

KW - адресат

KW - актор

KW - классификация

KW - манипуляции

KW - осознание

KW - переговоры

KW - результаты

KW - эффективность

M3 - статья

SP - 202

EP - 208

JO - ТЕОРИЯ И ПРАКТИКА СОВРЕМЕННОЙ НАУКИ

JF - ТЕОРИЯ И ПРАКТИКА СОВРЕМЕННОЙ НАУКИ

SN - 2412-9682

IS - 5 (59)

ER -

ID: 78446796