Using a narrative in sales promotions: An online vignette study

Ksenia Golovacheva, Daniil Muravskii, Maria Smirnova, Snezhana Muravskaia

Результат исследований: Научные публикации в периодических изданияхстатья в журнале по материалам конференциирецензирование

Аннотация

This paper examines how using a narrative in premium-based sales promotions influences consumers' evaluation of and willingness to participate in such promotions. The results of online survey-based experiment support the notion that using a narrative may be considered as a valid tool to improve consumer response to premium-based sales promotions. In particular, the study shows that communicating a sales promotion in the form of a story increases hedonic and utilitarian value which in turn positively influences premium attractiveness and willingness to participate.

Язык оригиналаанглийский
Страницы (с-по)72-81
Число страниц10
ЖурналCEUR Workshop Proceedings
Том2637
СостояниеОпубликовано - 2020
Событие4th International GamiFIN Conference, GamiFIN 2020 - Levi, Финляндия
Продолжительность: 1 апр 20203 апр 2020

Предметные области Scopus

  • Компьютерные науки (все)

Fingerprint Подробные сведения о темах исследования «Using a narrative in sales promotions: An online vignette study». Вместе они формируют уникальный семантический отпечаток (fingerprint).

Цитировать