В статье рассматривается влияние лингвокультуры на процесс ведения деловых переговоров представителями русской, английской, французской и испанской лингвокультурной общности. Проводится сравнительный анализ национального переговорного стиля указанных лингвокультур на предпереговорном и собственно переговорном этапах. На основании результатов проведенного анализа выработаны рекомендации по ведению переговоров с представителями соответствующих лингвокультурных общностей.